説得術知っていれば、説得しやすくなり、自分も説得されにくくなる

こんにちは。デミタスです。

件のパチンコ依存症の友人と話しましたが、やはり辞める気はないそうです。

それどころか、「いつか必ず借金をチャラに出来るほどの当たりがくる」

とほざいてます。

ギャンブラーの素質がありますね・・・まあいつか大当たりが来ることを願ってますよｗ

◆説得術

日本人は初めからストレートな要求を出すことが多いみたいです。

１万円貸してほしかったら、初めから１万貸してって言ってしまいますよね。

１回要求して相手がＮＯだったらそこで終わってしまいます。

どうすれば自分の要求を相手に受け入れてもらえるのか、世界中で説得術や心理学の研究、実験が行われています。論文も出て、書籍もたくさん出版されています。

たくさんあるテクニックの中からごく一部をご紹介します。

フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス

です。

※既にご存知の方はスルーで構いません。悪しからず。

◆フット・イン・ザ・ドア

最初は小さな要求から始めていき、相手が承諾した後に

もっと大きな要求を出すテクニック。

◆ある団体が署名活動を行っていて、

１．署名お願いします→ＯＫしてサインする

２．いくらか募金もお願いします→断りづらくなり募金する

一回相手の要求を受け入れてしまうと、その後に嫌な要求が来ても、断りにくくなるという心理を利用したテクニック。

・友達が「千円で良いから貸してくれよ」

あなたはまあ千円ぐらいなら良いかと思ってＯＫする。

→「ごめん、今月〇〇の引き落としがあるんだった。５千円貸してくれない？」

おそらく５千円を貸すことになるでしょう。 

※理由をつけて話すと説得率が上がります。

とある実験があります。

「すいません、先にコピーを取らせてくれませんか？」

「すいません、急いでいるので先にコピーを取らせてくれませんか？」

前者が半数程度譲ってくれたのに対し、後者では９４％の人が譲ってくれたというデータがあります。

理由付け脅威です。

１万貸してくれよ→今月生活が苦しいから１万貸してくれよ。の方が貸してくれる率が高くなります。

・ゴミ出ししていてくれない？

→ついでに掃除機もかけといてくれない？

ポイントは小さい要求から大きい要求へ

◆ドア・イン・ザ・フェイス

フット・イン・ザ・ドアとは逆に大きな要求から始めていき、相手が断ったところで

小さな要求を出すテクニック。

Ａ「この商品は１００万です！」

Ｂ「高い！誰が買うか！ふざけるな！」

Ａ「ならば５０万円でどうでしょう！？お値打ち価格です！」

Ｂ「うーん、でもまだ高いなあ・・・」

Ａ「お客様には負けました！３０万でいかがでしょうか！？こちらとしてもこのお値段が限界です！どうかお願いします！」

Ｂ「しょうがないな。３０万なら買うよ」

例えば上記のような感じです。

最初１００万円（大きな要求）を出してわざと断らせておいてから

小さな要求（５０万→３０万）を提示して、このくらいの要求なら良いかと思わせるテクニック。（本当は３０万相当の商品を、最初バカげた値段を提示することで、安く思わせるごまかし）

人間は何度も断るのは罪悪感を生み出すらしい。

相手が譲歩してくれてるのだから、自分も譲歩しなきゃと思わせて要求を飲ませる説得術。

・５万円貸してくれよ→無理だよ。

じゃあ３万円貸して、今月きついんだよ。→３万でもこっちがきついわ。

分かった１万円だけでもお願い。今月生活苦しいんだよ。マジで頼むよ

しょうがねえな。

・毎日ゴミ出ししてくれない→やだよ。めんどくさい。

→じゃあ土日だけで良いから出してよ。

→しょうがないな。土日だけなら良いか。

・１時間は勉強しなさい→嫌だ！

→じゃあ３０分間で良いからやってね。

ポイントは大きな要求から小さな要求へ

０９フット・イン・ザ・ドア

ドア・イン・ザ・フェイス

＋理由をつけるで説得率は跳ね上がる！